1.經銷商類型
醫用耗材廠家要結合自身的狀況，依據產品特點、生命周期等，再觀看公司的市場發展階段，選擇適合自己發展類型的經銷商。
2.合作意愿
作為一個醫用耗材廠家，選擇經銷商，當然要選擇那些合作意愿強的經銷商。如果合作意愿不強，甚至不愿合作，即使您把貨放給他，他也不會賣力的推銷你的產品。“強扭的瓜不甜”，廠家與經銷商的聯姻要做到“兩廂情愿”。
3.經銷商實力
實力匹配很重要，醫用耗材廠家也要根據自身情況，選擇勢均力敵的經銷商，既要達到您開拓市場的需要，又不能太大以致“客大欺廠”。
4.市場能力
選擇經銷商，還要看經銷商對于終端市場的控制能力，這決定了醫用耗材產品將來在市場上的銷售狀況。
5.經營理念及管理能力
醫用耗材廠家選擇經銷商，還要看經銷商的經營理念和管理能力。所謂道不同，不相為謀，經營理念和管理能力，這決定他未來的發展，這是衡量一個企業發展潛力的重要指標。
6.經銷商的商譽
在現今虛與委蛇的社會，誠信已經成為很多企業經營的信條。如果一個經銷商沒有信譽，可能面臨倒閉的危險。醫用耗材廠家找一個沒有信譽的經銷商，是為自己將來的市場發展和資金風險埋下禍根。
