1.經(jīng)銷商類型
醫(yī)用耗材廠家要結(jié)合自身的狀況，依據(jù)產(chǎn)品特點、生命周期等，再觀看公司的市場發(fā)展階段，選擇適合自己發(fā)展類型的經(jīng)銷商。
2.合作意愿
作為一個醫(yī)用耗材廠家，選擇經(jīng)銷商，當然要選擇那些合作意愿強的經(jīng)銷商。如果合作意愿不強，甚至不愿合作，即使您把貨放給他，他也不會賣力的推銷你的產(chǎn)品。“強扭的瓜不甜”，廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)姻要做到“兩廂情愿”。
3.經(jīng)銷商實力
實力匹配很重要，醫(yī)用耗材廠家也要根據(jù)自身情況，選擇勢均力敵的經(jīng)銷商，既要達到您開拓市場的需要，又不能太大以致“客大欺廠”。
4.市場能力
選擇經(jīng)銷商，還要看經(jīng)銷商對于終端市場的控制能力，這決定了醫(yī)用耗材產(chǎn)品將來在市場上的銷售狀況。
5.經(jīng)營理念及管理能力
醫(yī)用耗材廠家選擇經(jīng)銷商，還要看經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和管理能力。所謂道不同，不相為謀，經(jīng)營理念和管理能力，這決定他未來的發(fā)展，這是衡量一個企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜恕?
6.經(jīng)銷商的商譽
在現(xiàn)今虛與委蛇的社會，誠信已經(jīng)成為很多企業(yè)經(jīng)營的信條。如果一個經(jīng)銷商沒有信譽，可能面臨倒閉的危險。醫(yī)用耗材廠家找一個沒有信譽的經(jīng)銷商，是為自己將來的市場發(fā)展和資金風險埋下禍根。
